Módulo 1: Organización y administración de empresas
U.D. 2: La dirección de ventas.
Sección: 1

INTRODUCCIÓN

En la unidad anterior se han establecido los puntos esenciales que se refieren al concepto de empresa, de organización, de dirección y de las funciones que desempeña una empresa.

En ésta y en las próximas unidades vamos a profundizar en estas funciones con la finalidad de que el lector obtenga una amplia y precisa visión de la organización y administración de las funciones básicas de la empresa. En esta unidad, concretamente, vamos a tratar la función comercial de la empresa, que ya en la unidad anterior se definió como la tarea de vender los productos o servicios a sus clientes, previa fijación del precio.

En esta unidad vamos a profundizar en cómo la empresa se planifica y se organiza para llevar a cabo la venta de sus productos. El órgano encargado de planificar y organizar las ventas será, precisamente, la dirección de ventas, por consiguiente, vamos a detallar cuáles son las funciones principales de la dirección de ventas y como se llevan a término dichas funciones.