La franquicia, una gran opción de futuro empresarial

1. Introducción

La franquicia es el efecto en virtud de un acuerdo o contrato, en el que el franquiciador cede al franquiciado el derecho a la explotación de un sistema propio de comercialización de productos o servicios, lo que incluye una licencia o marca, así como la utilización de un conjunto de elementos característicos y distintivos, con el fin de establecer un negocio y explotarlo rentablemente a partir de unas bases ya determinadas.

2. Ventajas y desventajas que comporta una franquicia

Un negocio en régimen de franquicia posee innumerables ventajas respecto al establecimiento de un negocio propio. A continuación, profundizaremos en algunas de ellas:

Explotación de una fórmula de negocio consolidada y rentable, porque ha sido probada con anterioridad por el franquiciador, lo que reduce considerablemente el riesgo de fracaso al iniciar la actividad (cosa más probable si iniciamos una actividad comercial en solitario).

Poder compartir el saber hacer del franquiciador.

Estar respaldado por el prestigio de marca, que proporciona una aceptación y reconocimiento a nivel nacional y/o internacional.

Disponer de una formación continua así como de asistencia comercial y técnica por parte del franquiciador durante toda la vigencia del contrato.

Gozar de un esfuerzo promocional o publicitario permanente, ya que se realizan campañas periódicas a favor de los franquiciados.

Respecto a las desventajas, claro está, también podemos citar algunas, ya que aunque estemos hablando de una gran opción de futuro empresarial siempre existen algunos contras, como pueden ser:

Desacuerdo entre franquiciador y franquiciado por los métodos utilizados en la gestión administrativa del negocio.

Al inicio de la actividad el desembolso monetario es mayor, en general, que si montaras un negocio propio.

Esto es debido al canon de entrada y a los royalties, que más adelante especificaremos a qué corresponden y qué son. Por último, podríamos decir que es posible que en el contrato de franquicia se establezcan cláusulas en las que los franquiciados deban soportar costes adicionales en la explotación del negocio o en las que el franquiciador se reserve el derecho de compra sobre la franquicia.

3. Costes adicionales que genera una franquicia

Abrir un negocio en régimen de franquicia supone una inversión inicial como en cualquier otro negocio. Esta inversión se debe a la obtención del local (ya sea de alquiler o de propiedad), acondicionamiento del mismo, decoración... La única diferencia existente en tema de desembolso económico entre montar una franquicia o un negocio en solitario, consiste en tres puntos:

CANON DE ENTRADA: importe que se paga, normalmente, al inicio de la actividad franquiciada, es decir en el momento de incorporarse a la cadena de franquicia. Dicho importe retribuye los siguientes conceptos: Derecho (no exclusivo) que adquiere el franquiciado a utilizar la marca del franquiciador. Proceso de formación inicial que el franquiciador proporciona al franquiciado, para transmitirle su saber hacer y los métodos propios del negocio. Compensación parcial de las inversiones que el franquiciador realizó para la puesta en marcha de su negocio. Se trata, en cierto modo, de retribuir la idea original.

ROYALTY DE MANTENIMIENTO O DE EXPLOTACIÓN: son importes periódicos que se abonan al franquiciador para obtener su apoyo y control continuo. Dicho importe retribuye: La licencia de uso del saber hacer durante la vigencia del contrato, para su exclusiva utilización en la explotación del establecimiento franquiciado. La formación y la asistencia continuada durante toda la vigencia del acuerdo. El royalty de explotación constituye la fuente principal de ingresos del franquiciador.

ROYALTY DE PUBLICIDAD: aportaciones monetarias periódicas con el fin de generar un fondo de marketing.

4. Documentación imprescindible para el franquiciado

20 días antes a la firma del contrato o precontrato de franquicia, o antes de que el futuro franquiciado entregue al franquiciador cualquier cantidad de dinero en concepto de “reserva de franquicia”, el franquiciador deberá entregar al potencial franquiciado por escrito la siguiente información: Datos de identificación del franquiciador (nombre o razón social, domicilio, datos de inscripción en el Registro de Franquiciadores así como del Registro Mercantil, si se trata de una compañía mercantil y procede). Acreditación de tener concedido para España, y en vigor, el título de propiedad o licencia de uso de la marca. Descripción general del sector de actividad objeto del negocio de franquicia. Experiencia de la empresa franquiciadora (fecha de creación, principales etapas de su evolución, desarrollo de la red...). Contenido y características de la franquicia y de su explotación. Estructura y extensión de la red en España (forma de organización de la red, número de establecimientos propios y franquiciados...). Elementos esenciales del acuerdo de franquicia.

5. ¿Por qué franquiciar?

Punto de vista del franquiciado Hoy en día vivimos en un mundo en constante cambio, donde las estructuras comerciales están sufriendo modificaciones continuas y deben ir adaptándose a las diferentes circunstancias que aparecen en el panorama nacional. Esto implica una estructura comercial flexible, con capacidad de respuesta rápida, y muchos de los comercios tradicionales no se corresponden con esta definición, con lo que han tenido que desaparecer.

Como solución ideal para la renovación del comercio tradicional encontramos la franquicia, ya que plantea una evolución del mismo al especializarse y mejorar la calidad de su gestión.

El sistema de franquicia ofrece la posibilidad de montar tu propio negocio con unas garantías, no totales pero sí muy elevadas de éxito, ya que estaríamos montando un negocio consolidado con anterioridad y cuya marca y prestigio en el mercado tiene un bagaje definido. Por tanto, se reduce enormemente el riesgo de iniciar una actividad comercial en solitario.

Por todo lo expuesto, observamos que la franquicia ofrece grandes posibilidades a los nuevos empresarios y se está convirtiendo en una de las principales opciones a la hora de desarrollar un nuevo negocio. Es, como decíamos en un principio, una gran opción de futuro empresarial.